Tsy ampy ny mamorona orinasam-pambolena ary mianatra ny fomba fitantanana izany. Zava-dehibe ny hampivelatra drafitra drafitra mahomby amin'ny fampiroboroboana ny entana sy ny serivisy. Inona ny fivarotana ary inona no tokony hampidirana ny fitaovana dokambarotra mba hianarana.
Marketing - inona izany?
Ny momba ny foto-kevitra momba ny varotra dia tsy fantatra amin'ny mpitantana ny orinasa. Ny fampiroboroboana dia fikambanana iraisam-pirenena, ary misy andiam-pandrefesana ho an'ny famoronana sy fampiroboroboana vokatra na serivisy ho an'ny mpanjifa. Ankoatra izany, amin'ny alalan'ity fe-potoana ity dia mahatakatra ny fitantanana ny fifandraisana amin'izy ireo ho tombontsoan'ny fikambanana. Ny tanjon'ny fivarotana dia antsoina hoe famaritana sy fahafaham-po amin'ny filàn'ny olombelona sy ny sosialy, ary ny fampiroboroboana ny varotra dia ny fanatsarana ny entana sy ny famokarana.
Marketing Philosophy
Ny filôzôfian'ny varotra dia fitsipika, finoana ary soatoavina mifototra amin'ny fahatakarana fa ny fahombiazan'ny orinasa dia miankina amin'ny fahafenoan'ny fitakian'ny mpanjifa. Ny fampiroboroboana, ho filozofia momba ny raharaham-barotra, dia fomba fiasa mifantoka amin'ny tsena momba ny famokarana. Eto, ny fampahalalam-barotra no fototry ny fanapahan-kevitra manan-danja, ary azo atao ny manamarina ny fanamarinana mandritra ny fivarotana entana.
Noho izany antony izany, ny fanontaniana mikasika ny fivarotana dia matetika no heverina ho toy ny rafitra ho an'ny fikarakarana, famoronana, famokarana ary famokarana entana mifototra amin'ny fanadihadiana mahazatra ny tsena sy ny filan'ny mpanjifa. Ny lehibe indrindra amin'ny sehatry ny varotra dia azo antsoina hoe fandinihana lalina momba ny tsena, ny tsirony sy ny ilàna azy, ny famokarana ny famokarana amin'ireo fepetra ireo, ny fiantraikany mivaingana eo amin'ny tsena, ny fananganana ny filàna.
Psychology of marketing
Tsy misy fifandraisana azo atao amin'ny fiaraha-miasa miasa. Ho an'ny manampahaizana amin'ny sehatry ny fitantanana, dia azo antsoina hoe fitaovana fototra mandritra ny fifampiraharaham-barotra. Ny maha-zava-dehibe ny varotra dia ny manolotra ny vokatra, na ny serivisy nomena, ho an'ny mpanjifa amin'ny fomba tsara indrindra, izay atao amin'ny fomba isan-karazany. Ny fomba fiasa mety amin'ny mpanjifa dia iray amin'ireo fomba ireo. Tsapao fa tsy sarotra loatra izany, raha mandinika mialoha ny tsena ianao ary mianatra ny filan'ny mpanjifa.
Inona ny fivarotana trozona?
Ny mpitarika amin'ny ho avy dia zava-dehibe ny mahafantatra fa ny marketing maitso dia sariohatra ara-barotra izay mivarotra tolotra, na entana, fa ny tantaran'ny fikambanana. Amin'ny alalan'izany fanampiana izany dia misy ny fahafahana hampiseho amin'ny mpanjifa rehetra, mpanjifa, mpamatsy ary mpiara-miombon'antoka noho ny fikambanana dia samy hafa amin'ny rafitra fifaninanana. Ny manam-pahaizana sasantsasany dia mahatakatra antontan-taratasy maromaro ho azy manokana toy ny kitapom-barotra. Azon'izy ireo antoka fa ao anatin'ireny fitaovana ireny dia tokony hisy tantara momba ny niandohan'ny orinasa, ny lalana nodiavina.
Ny tombony sy ny tsy fahampian'ny fampiroboroboana
Ny marketing dia manana tombontsoa maro amin'ny orinasa. Anisan'ireo tombontsoa:
- ny fahafahana hanolotra ilay orinasa amin'ny jiro tsara;
- Ny fahafahana hilaza ny fandaminana amin'ny mpanjifa mety;
- hahatratra mpifaninana ary ho tonga orinasa tsara indrindra;
- mianatra ny filan'ny mpanjifa amin'ny hoavy.
Milaza ny manam-pahaizana fa mety hitranga ny fampiroboroboana:
- fifaninanana ambony;
- ilaina ny manomboka kapital;
- mety hiteraka tsy fahombiazan'ny fampiroboroboana ny vokatra ao amin'ny orinasa.
Tanjona sy tanjona amin'ny marketing
Ara-dalàna ny manavaka ireo tanjona kinendry ireo:
- Fandinihana, fandinihana ary fanombanana ny filan'ny mpanjifa ankehitriny sy ny ho avy amin'ny vokatra ao amin'ny orinasa any amin'ireo faritra mahaliana azy.
- Manome antoka ny fampivoarana ny tolotra vaovao sy ny entan'ny fikambanana.
- Famakafakana, fanombanana ary toeran'ny toetry ny tsena. Fikarohana momba ny asan'ny mpifaninana.
- Famolavolana politikan'ny orinasa.
- Fampandrosoana sy fankatoavana ny vidin-javatra.
- Famolavolana ny fitarihana sy ny tetika momba ny fitondran'ny fikambanana.
- Fivarotana vokatra na serivisy avy amin'ny orinasa.
- Communication marketing.
Principles of marketing
Zava-dehibe ho an'ny mpitarika amin'ny ho avy rehetra ny mahafantatra ny fototry ny varotra, fa mba hahatakatra ny foto-keviny ihany koa. Amin'izany fitsipika ara-barotra izany, dia takatrao ny fototry ny hetsika ara-barotra izay mamaritra ny faritra ilaina amin'ny fiasan'ny mpandray anjara rehetra amin'ny famoronana sy fivarotana vokatra na serivisy. Izany no fototry ny fampiroboroboana. Noho ny fitsipiky ny fivarotana, ity dingana ity dia azo atao mifanaraka. Miantso fitsipika fototra momba ny varotra izy ireo:
- Ny firaisan'ny foto-kevitra toy ny tetikady sy tetika, izay hanampy haingana haingana amin'ny fanovana isan-karazany.
- Ny maha-eo an-tsena azy amin'ny fotoana fivarotana tena.
- Ny famokarana sy ny varotra dia tokony hifanaraka amin'ny toe-javatra eo amin'ny tsenam-barotra sy ny filan'ny mpanjifa amin'ny hoavy ary ny fahaiza-manaon'ny fikambanana.
- Ireo zavatra ilaina dia mihaona ary mifanandrify amin'ny haavon'ny fandrosoana ara-javakanto sy ara-teknika.
Ny asany lehibe amin'ny marketing
Ara-dalàna ny manavaka ny asa toy izany:
- Analytical - ny fandinihana sy ny fanombanana ny asa aman-draharahan'ny orinasa ivelany sy anatiny.
- Famokarana - dia ny fandaminana ny famokarana entana vaovao, fitantanana kalitao.
- Ny varotra - ny fikarakarana ny rafitra fanodinana volam-panjakana.
- Fitantanana sy fanaraha-maso - ny fandaminana ny fanaraha-maso stratejika sy drafitra.
- Famoronana - famolavolana ny fangatahana voalohany.
Karazana fivarotana
Mifanaraka amin'ny sehatra fampiharana, ireto karazana fivarotana manaraka ireto dia antsoina:
- indostrialy;
- mpanjifa;
- fampiasam-bola;
- marketing services.
Raha jerena ny toetry ny fangatahana eny an-tsena, dia mahazatra ny manolotra karazana toy izany:
- Fifandimbiasana - dia ampiasaina amin'ny fepetra raha misy ny fanararaotana ary ny ampahany betsaka amin'ny tsena dia tsy afaka manaiky ny vokatra ary tsy afaka mandoa ny fandavana ny fampiasana azy.
- Ny fanentanana ara-barotra - dia mifandraika amin'ny fahafahan'ireo entana sy tolotra izay tsy takiana noho ny tsy firaharahiana tanteraka, na ny tsy fisian'ny mpanjifa.
- Ny fampivoarana - dia mifandray amin'ny fangatahana entana ho an'ny serivisy na entana.
- Remarketing - natao hamelomana ny fangatahana amin'ny vanim-potoana miavaka ny fahalianana amin'ny vokatra, na ny serivisy.
- Synchromarketing - mangataka fangatahana fanovana.
- Fanohanana - dia ampiharina amin'ny toe-javatra izay mifanaraka amin'ny rafitry ny tolo-kevitra ny lanjany sy ny rafitry ny fangatahana entana.
- Ny fifandonana - ampiasaina mba hampihenana ny fihenan'ny fangatahana, izay heverina ho fijery ny fiarahamonina ho tsy misy dikany.
- Ny demarketing - dia ampiasaina mba hampihenana ny fangatahana vokatra amin'ny tranga izay ahafahana mitaky mihoatra ny fanomezana.
Marketing sy dokam-barotra
Miankina amin'ny tanjona, mahazatra ny manavaka ny karazana dokam-barotra amin'ny sehatry ny varotra:
- Fampahalalana - dia ampiasaina hampahafantarana ny mpanjifa momba ny fisehoan-javatra eo amin'ny tsena amin'ny tolotra vaovao sy ny entana vaovao.
- Ny provocative dia ny fananganana ny fangatahana mifantoka.
- Fampitahana - fampitahana ny toetra mampiavaka ny entam-barotra miaraka amin'ny entam-barotra mitovy.
- Tadidio - ny dokam-barotra momba ny entana izay nahazo ny tsenan'ny tsena.
Amin'ny toerana sy ny fomba amam-panao dia ireto ireto karazana ireto:
- Ao amin'ny fampahalalam-baovao - amin'ny sehatry ny fahitalavitra sy fandaharana, amin'ny radio, amin'ny andian-gazetin'ny gazety sy ny gazetiboky, katalaogy.
- Fiainana ivelan'ny trano - fiarovan-tena miaraka amin'ny fampahafantarana manokana, fametrahana famantarana, boaty maivana.
- Amin'ny fitaterana - dokam-barotra amin'ny monitors, dokam-barotra amina printy;
- Ny fivarotana eo an-toerana - famolavolana manokana ny efitrano varotra isan-karazany, stickers ety.
- Natonta printy - katalaogy, kalandrie, bokotra, raharaham-barotra, ary postcards.
- Direct - fampahafantarana fampahafantarana amin'ny alàlan'ny paositra, fitaovam-baovaon'olon-tanana miaraka amin'ny dokam-barotra, fampahalalana amin'ny finday, gazety maimaim-poana sy flyers.
- Souvenir - loharano fonosana miaraka amin'ny teny filamatra sy ny logo, marika famantarana, marika misy dokam-barotra manokana, tsoratadidy.
- Ao amin'ny Internet - ny seha-pifaneraserana, ny solontenan'ny orinasa, ny haino aman-jery, ny mailaka amin'ny mpanjifany, ny fanatsarana ny fikarohana.
Kolontsaina amin'ny varotra
Ny varotra dokambarotra tsirairay dia mampiasa loko , izay samy mitondra fampahalalana sasantsasany:
- Ny Red dia maneho ny angovo na ny fahamaotinana, izany dia antsoina mba hamporisihana, saingy antsoina hoe mifanohitra izany. Noho izany, ny fisaritahan'ny loko dia mety midika herisetra, noho izany dia manoro hevitra ny manam-pahaizana amin'ny fampiasana azy io mora.
- Ny maitso dia maneho ny tanora, ny fahasalamana ary ny fitiavana ny fiainana. Matetika no ampiasaina amin'ny orinasa pharmaceutika.
- Blue dia maneho ny fahefana. Matetika izy no mifandray amin'ny fiadanana sy fahendrena ary nofinofy. Ny volony dia mahatonga fahatsapana fahatokisana, fiarovana, satria banky maro no tia mampiasa izany.
- Ny jiro dia maneho ny fahasambarana sy ny masoandro ary tena faly sy manentana mihitsy aza. Ny loko maitso mavo dia mety tsara amin'ny fivarotana sy ny hetsika isan-karazany, satria izy no loko fisokafana sy fifandraisana ara-tsosialy.
- Orange - tonic, fruity sy fruity, maneho ny fifandraisana fa tsy ny fifandraisana fotsiny ihany fa ny famoronana ihany koa. Amin'ny fampifanarahana amin'ny loko toy ny mena sy mavo, dia hanampy amin'ny fampitomboana ny varotra izany. Tena tsara ho an'ny sehatra toy ny fifandraisana amin'ny finday, sakafo, fialana ary fanatanjahan-tena.
Boky momba ny fivarotana izay mendrika ny mamaky
Mitadiava fahalalana ilaina amin'ny fitantanana ary fantaro hoe inona ny fivarotana toy izany hanampy ny literatiora manokana. Ny manam-pahaizana dia miantso ny boky tsara indrindra momba ny varotra :
- D. Moore "Mandresy ny lavaka mangitsokitsoka. Ny fomba hampidirana ny vokatra teknolojika amin'ny tsena marobe " - dia natokana ho an'ny teknolojia avo lenta. Ny torohevitra sy ny ohatra dia azo ampiharina amin'ny indostria sy ny orinasa.
- B. Harry "Fivarotana tsy hita maso" - dia miresaka momba ny fifindrana amin'ny serivisy amin'ny mpanjifa, ka manamarika fa ny fivarotana dia singa manan-danja amin'ny fitantanana.
- R. Chaldini "Psychology of Influence" - dia hanambara ny tsiambaratelo izay tsy maintsy atao mba tsy hanomezan'ny mpanjifa ny ho avin'ny mpifaninana.
- K. Anderson "The Long Tail" - dia miresaka momba ny fahazarana mividy sy fandraisana ny vaovao an-tserasera ary momba ireo fitaovana afaka manisy fironana ny hetahetan'ny olona manokana.