Psychology of sales

Na aiza na aiza, inona ary izay hivarotanao, ny psikolojian'ny mpivarotra ao amin'ny fivarotan'ny mpihinan-tsakafo, raha ny tena marina, dia tsy mitovy amin'ny fisainan'ny olom-pirenena mpanodina milionera. Mazava ho azy, raha mamolavola tsara ny toe-piainana ara-psikolojika ampiasain'izy roa ireo. Ny maha-zava-dehibe - hivarotra. Ampiasao araka izay azo atao, araka izay azo atao.

Ny mpivarotra dia tokony ho "manokana"

Ny hany fomba hahazoam-bola dia ny hivarotra zavatra. Afaka mivarotra fiara, trano, vokatra, tolotra, fahalalana, tsy maninona, amin'izao fotoana izao dia vola mivarotra fotsiny ihany. Isika tsirairay, na eo aza ny asa, dia mpivarotra. Mivarotra ny tenantsika isika rehefa manoratra indray ary miandry valim-pitsarana - "hividy ny fahaiza-manao anananao amin'ny karama karama ve ny mpampiasa?"

Fa ny tsara indrindra, ary ny ohatra tsotra indrindra amin'ny psychologie ny varotra mahomby dia ny tsena. Raha mividy tsena eny an-tsena ianao, amin'ny fotoana dia manana fifandraisana matotra amin'ny mpividy sasany ianao: misy olona miombom-pihetseham-po aminao, misy olona miombom-pihetseham-po aminao. Ary tsy ho ela, raha tsy manamarika izany, dia tsy mitsahatra mifantoka amin'ireo mpividy "mpivarotra" vahiny "an-tsokosoko" ianao, izay manintona amin'ny "anao". Tsy mieritreritra akory ianao na ny vidiny ambany na ambony aza. Izy no olony.

Ny tsiambaratelo voalohany amin'ny psikology momba ny varotra mahomby dia ny ho tonga "mpanjifanao".

Mba hikarakaranao azy, dia mila mianatra mandinika ianao. Tsarovy ny tantaran'i Sherlock Holmes: mpandinika tsara izy, afaka milaza amin'ny olona rehetra momba ny olona tsy mahalala na inona na inona.

Mitadiava ny fihetsika, ny fihetsika, ny fijerin'ny mpividy. Tandremo aloha hoe aiza no ijoroany voalohany. Mankasitraka ny fijerin'ny lehilahy iray izay vonona hividy ny zava-drehetra amin'ny fotoana iray, na te choosy izy, te-handresy lahatra.

Ny mpividy enta-mavesatra dia tsy mila manelingelina ny tolo-keviny - dia mila manome fotoana ny fanaraha-maso izy, fa raha tsy izany dia tsy maintsy manolotra boaty telo ny vidin'ny 150 kilao amin'ny kitapo.

Tiavo ny vokatrao

Ny fitsipika faharoa amin'ny psychology mahomby dia ny fahatsoram-po. Tokony ho tia ny asanao sy ny entanao ianao, raha tsy izany dia azonao lazaina amin'ny tompony ny fahamendrehany.

Ahoana no hitiavanao ny entanao? Tsy misy zavatra mora kokoa. Manararaotra ireo fahaiza-manao amin'ny auto-suggestion, mianatra mahita zavatra tsara, ary manadino ny ratsy. Jereo ny fiaranao mivarotra: ahofao ny tenanao fa tsy misy zavatra tsara kokoa eto amin'izao tontolo izao, dia tonga lafatra sy masina izy io, mba hitarihana azy io ho nofinofisin'ny tsy hita maso rehetra.

Fantaro ny vokatrao

Ny fivarotana sy ny fividianana dia tsy afaka atao raha tsy miresaka. Ny mpividy dia te-hahalala izay vola homeny, ary ny mpivarotra dia tsy maintsy manome azy vaovao.

Ny psikolojian'ny fifandraisana amin'ny varotra dia manomboka amin'ny "tsy fahombiazan'ny" mpivarotra: ny mpividy dia manontany ny fiainan'ny saosisy, ary ny mpivarotra dia manomboka mikaroka ilay boaty aloha, avy eo mametaka, ary tsy mahita ilay daty, manamarina ny tenany amin'ny teny hoe: "Azo adino ny hametraka ilay daty". Mihevitra ve ianao fa aorian'ny valiny sy ny fihetsika toy izany dia hividy azy io?

Ny mpivarotra dia voatery (raha mpivarotra tena izy) hahafantarana ny fananganana, ny datin'ny famokarana, ny toetra tsiro (malefaka, mamy, mamy, sira, feno voany), sns. Raha manontany tena ilay mpividy hoe: "Inona no tsiron'ity cookie ity?" Mamaly ny "Buy and try" ny mpivarotra, midika izany fa namoy ny mpividy mandrakizay ianao.

hatsarany

Te hividy olona izay miombom-pihetseham-po manokana aminao aho. Ny mpivarotra iray dia tokony ho afaka hanadino ny zava-manahirana azy, ny ahiahiny, ny fihetseham-pony , ary mametraka ny fanamiany tsara indrindra - tsikitsiky.

Rehefa mivarotra zavatra ianao dia tsy maintsy hitsahatra ny fisian'izao tontolo izao. Fifanakalozan-dresaka an-telefaona, fisotroana sy sakafo atoandro eo an-toeram-piasana dia tsy azo ekena, satria noho ny fahitan'ny mpanjifa azy fa tsy miraharaha azy ianao dia handeha hividy izay zavatra ilainy any an-kafa.

Faly dia faly amin'ny rehetra, na dia ny mpividy indrindra aza, ary rahampitso amin'ny tombombarotra mitovy amin'ny pennies, ny mpividy kely anao dia hitondra anao an-tapitrisany.